Vor allem für die Aussteller ist das eine Katastrophe. Wer fest mit Kooperationen, Geschäften und Verträgen gerechnet hat, muss nun neue Wege finden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie aus der Krise eine Chance machen.

Der digitale Austausch triumphiert, besonders in der derzeitigen Situation. Dennoch: Der Wegfall der Messen hat Auswirkungen. Sie sind Dreh- und Angelpunkt vieler Branchen, ein interaktives Schaufenster für Aussteller und Besucher. Wer sein Netzwerk bisher vor allem über den Messestand aufgebaut und gestärkt hat, bekommt dies nun zu spüren.

Doch die derzeitige Situation steht nicht nur für Aus- und Wegfall. Im Gegenteil, sie verweist geradezu auf Alternativen. Dabei geht es nicht darum, die rosarote Brille aufzusetzen. Natürlich sind die aktuellen Verluste schmerzhaft und neue Wege immer ein wenig steiniger. Es kann sich jedoch auszahlen, jetzt die Ärmel hochzukrempeln und mit diesen Methoden und Möglichkeiten die eigene Position nachhaltig zu stärken:

Hochwertigen Content liefern
Wer kann, arbeitet aktuell von Zuhause aus. Ein großer Teil der Deutschen hat sich ins Homeoffice verabschiedet - und ist dankbar für informative, wertige Inhalte und Lösungen. Jetzt ist also die beste Gelegenheit, Leads zu generieren. Erstellen Sie die lang geplante Landingpage, beenden Sie das angefangene Whitepaper, reagieren Sie auf die Nachfrage nach reichhaltigen Blogbeiträgen, Social-Media-Posts und Mailings. All das, was Sie auf der Messe vermitteln wollten, können Sie jetzt in Content packen - und auch nach der Krise einsetzen.

Digitale Plattformen nutzen
Einen adäquaten Ersatz für die Face-to-Face-Kommunikation auf dem Messestand? Kann es ehrlicher Weise nicht geben. Das direkte, zwischenmenschliche Gespräch hat einen einzigartigen Wert. Wer das erkennt, hat schon gewonnen. Statt Zeit auf der Suche nach Substitution zu verschwenden, sollten Sie lieber gleich auf Ergänzung und Bereicherung setzen. Wann haben Sie sich zuletzt mit Ihren Kunden auf Xing oder LinkedIn ausgetauscht? Hier lassen sich sicher Eckpunkte finden, die auf der nächsten Messe angesprochen werden können. Und: Welche Beiträge liken und teilen Ihre Kontakte? Ein aufmerksames Auge kann sich hier nachhaltig auszahlen.

Sich ins Gedächtnis rufen
Die aktuelle Situation verursacht Unsicherheit, und zwar in vielerlei Hinsicht. Gleichzeitig sitzen wir alle im selben Boot. Genau wie Sie stellen sich Personen Ihres Netzwerks gerade existentielle Fragen. Manchmal ist die beste Antwort darauf keine Antwort - sondern ein offenes Ohr. Mit einem Anruf bei Kollegen, Kunden und Geschäftspartnern zeigen Sie nicht nur ehrliches Interesse, sondern rufen Sie sich auch wieder ins Gedächtnis. Und das vergisst nicht so schnell, auch nicht nach der Krise.

Auf Print setzen
Wenn zwischen all den digitalen Alternativen die Sehnsucht nach etwas "Echtem" aufkommt, bietet Print eine vielfältige Möglichkeit zu reagieren. Sollten zum Beispiel Mailings im E-Mail-Postfach untergehen, kann eine hochwertig umgesetzte Postkarte die Lösung sein. Kleine Mutmacher, Aufmerksamkeiten und Dankesbotschaften zum Anfassen werden in diesen Zeit gern empfangen - und ersetzen das Giveaway auf der Messe, jedoch weitaus gezielter und persönlicher. Gerne zeigen Ihnen unsere Kundenberater, was mit Print alles möglich ist.

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